拜她所赐，张绍平对椰菜娃娃的印象深刻到爆，知道椰菜娃娃虽然没有芭比娃娃那么有名气，但也绝非泛泛之辈。它曾创造过世界玩具史上的奇迹，在短短数日内卖出两三百万只，也惊爆过无数人的眼球，曾在一年内销售额超过10亿美元。哪怕到了后世，它依然是极为畅销的玩具产品。
现在，“小人儿”布偶就躺在这小小的“宝宝疗养院”里头，还没被人发掘，包装成椰菜娃娃，他完全可以“捡漏”，赚取大笔金钱。诸般念头在脑海里一闪而过，张绍平微微一笑，对旁边的青年问道：“嘿，伙计，你怎么称呼呢？”
“罗伯茨，泽维尔.罗伯茨。”
张绍平伸手和他握手，自我介绍说：“我是张绍平，来自香港，我对你的这些布偶娃娃很感兴趣，能不能谈谈呢？”
“哦，当然。”罗伯茨眼睛一亮，欣然应道。
估计是谈不拢的原因，方才参观的那一档人，也走人了。这时候，就只剩下张绍平一行人。
张绍平也不兜圈子，开门见山直接道：“我想买断你们这款布偶的设计和生产权，你们开个价吧？”
听到这话，几个青年的眼睛齐刷刷看向罗伯茨，显然能够做主的是这位27、8的睿智青年。罗伯茨摇头，断然拒绝道：“哦，不，张先生，我们布偶的设计专利是不会转让的！”
张绍平微微皱眉，然后又舒展开来，笑道：“那我倒是好奇了，你们不准备转让设计专利，难道你们是一家玩具制造厂，是专门来推销这些玩具的不成？”
“张先生，你说对了，我们来找具有实力的玩具厂家，同我们的宝宝疗养院一起合作生产‘小人儿’的！”罗伯茨一副认真样说道。
张绍平被梗住了，说不出话来，这时白兰插口道：“罗伯茨先生，据我所知，你们在佐治亚州克利夫兰的宝宝疗养院仅有两三条手工生产线，年产不足30万只，我没说错吧？销量呢，我就不说了，反正很低就是了！你觉得凭这样的成绩，能有很大的赚头吗？恕我直言，我没看出你们的小布偶对大玩具生产商有什么吸引力，不然的话，你们也不会一直窝在一隅之地，走不出去了。”
白兰在玩具展逛了好几天，不仅自己亲自出马调查，就连下属也派了好几拨轮流在这收集数据信息，早已对宝宝疗养院的底细掌握得一清二楚，她说的话无不言之有物，击中对方的软肋。
罗伯茨和他的伙伴面面相觑，一时找不到话反驳。
张绍平倒是大喜，有这个万事通似的人儿在身边，做生意谈判真是太爽了，当即哈哈笑道：“罗伯茨先生，对你们设计的布偶感兴趣的人可不多，如果错过我这一家，你再想找到另外的买家那可就难了！你想想啊，设计的布偶卖不出去，你死抓着专利又有什么用呢？”
罗伯茨的搭档有一个忍不住反驳道：“谁说的，前天就有家公司说看中我们的布偶设计了！”
“是嘛，那人呢？怎么不见那家公司来签合同？如果真达成协议的话，恐怕你们早就打道回府了，用得着在这瞎熬吗？”
“那家公司出价太低了．．．．．．”
“那不就得了！”
“可是，我们也不知你出什么价啊！”
“呃。”张绍平一拍脑袋，发现自己太急迫了，连这个都忘了，这样失态，在谈判上可不利啊。他忙收起自己失策的行为，笑道：“是我的失误，没把话说清楚。这样吧，我出1000万美元，买断布偶的设计和生产权。”
“1000万？！张先生，你确定要花1000万美元买这个什么‘小人儿’的专利权？”白兰一声惊呼，一边感叹张绍平真的很有钱，一边又摇头不已，认为这钱花得不值。
“怎么，白小姐认为不值得？”
白兰很严肃地说：“我很专业地说，它的价值最多只值500万美元。”
“罗伯茨先生，我的投资顾问白小姐认为你们的专利只值500万美元，而我却出了1000万美元，你还不满足吗？”张绍平随便给白兰挂了一个头衔，笑着对罗伯茨说道。
罗伯茨摇头，很笃定地说：“不，无论你出多少钱，我的小布偶是不会卖断给你的！”
对上这个软硬不吃的家伙，凭张绍平这不大灵光的英语水平，谈判起来着实吃力，幸好有胡幕芳、白兰、王微薇三女在身旁或翻译，或轮番上来谈判，减轻了大半压力。经过一阵子的唇枪舌剑、讨价还价，大家终于各自退让了一步，设计专利仍给罗伯茨保留着，而生产专利卖给张绍平，但在价钱上，双方仍旧没有谈妥。罗伯茨开口要1000万，而张绍平却只肯给500万，用他的话说，那就是你只给我一半专利权，我当然只给你一半价钱。
张绍平吃不消了，把商务谈判交给胡幕芳来主持，自个退出身来。刚走到展位外歇口气，却见陈飞虎凑了过来，说道：“张生，我发现有个家伙探头探脑的，好像在窥视我们，先前见到你们在谈判，他很吃惊的样子，转身匆匆就走了。”
张绍平猛地想起罗伯茨的伙伴刚才说的话，顿时知道不妙了，肯定是那家公司一早就盯上了宝宝疗养院，却在玩欲擒故纵的把戏，他不由急声对陈飞虎道：“你去想办法拖住那家伙20分钟，记住，尽量缠住他，别让他去找人来！”
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