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更新时间:2014-04-2323:26:35402.第402章谈判
宋慎眉头一皱,“瀚海?”
田阁点头道:“是啊,瀚海市场部陈国明经理在今天中午的时候联系过我,和我谈了一下。”
宋慎一听便明白过来,“那就是说,你们还没达成一致?”
田阁倒也不避讳,笑道:“没有,因为时间太短,所以也没有细谈,我已经约他过来了,陈经理现在大概已经在路上了。”
宋慎想到既然是中午便已经约好,为何现在还在路上?不过,转念想到陈国明毕竟和自己不同,对方是打工的,像这样的谈判,他必然需要请示上级,拿到一定尺度的自主权,而且还有可能需要讨论一下谈判策略之类的问题,比起自己来,对方的灵活性显然要差很多,但是优势也明显,因为对方是瀚海!
哪怕只是这两个字,对于宋慎来讲,这都是一座高山,这种积威是瀚海经营日久所致,更是对方实力的一种表现。
以一组数据为例,自京城故宫博物院率先在瀚海1995年秋季拍卖会上,以1980万元重金竞得并收藏了北宋张先《十咏图》手卷之后,许多重要文物被京城故宫博物院、国家博物馆、京城图书馆、京城首都博物馆、京城印刷博物馆、保利艺术博物馆、京城大学图书馆、各企业博物馆、私人博物馆以及收藏家个人收藏。
尤其是在2004年春季拍卖会上,《陆俨少杜甫诗意百开册》以6930万元成交价被企业博物馆购藏,创当时中国书画拍卖的世界纪录。在2006年春季拍卖会,海外回流的徐悲鸿《愚公移山》以3300万元成交价被国内机构竞得,创当时国内油画拍卖最高纪录。而在刚刚结束的2007年春季拍卖会上,海外漂泊百余载的清代乾隆粉彩霁蓝描金花卉大瓶,以2408万元成交价被国内私人博物馆购藏。
这种数额级别的交易,这种对于国内顶尖博物馆图书馆的吸引力是宋慎的拍卖行所远远不及的。
他当然也希望自己的拍卖会上能够有更多的企事业单位参与,但是拍品并不很给力,顶尖的可能达到上千万级别的拍品也不多,似乎吸引力不足。
想到这里,宋慎对于田阁手中的古玩便更加迫切了,他需要以数量抵质量,同时,能够有足够数量的拍品支撑,他才能花费更多的心思去寻求更多更顶尖的藏品。
没过多久,就见到昨天才分开不久的陈国明走过来。
陈国明本以为这次聚会只会有自己与田阁两人,便没有再带其他人,因为田阁的事情毕竟不怎么光彩,执照被吊销,怎么看都是极其丢脸面的事情,只是他没有想到的是,竟会在这里再次遇到宋慎两人,不过,他已经顾不得惊讶,便朝着礼老恭谨道:“礼老,您也在这里呀!真是失礼!”
礼老笑了笑,“哦,我就是来听戏的,你们谈你们的。”
陈国明转头看向宋慎与紫楚,心中忍不住嘀咕,您这是听戏?坐在这里难道不是想着压阵?想到紫楚是礼老的学生,而宋慎是紫楚的师兄,但宋慎似乎不是礼老的学生,这种关系真是错综复杂,难以理解!
陈国明没有再多想,朝着宋慎一笑,“宋先生、紫小姐也在呀!田老板好啊!”
宋慎朝着陈国明一笑,“没想到咱们真是有缘分,又见面了。”
陈国明与宋慎握了握手,“是很有缘分,京城真小,不过,和宋先生这样的专家同处一个行业,不知道是幸运还不是不幸?”
在场的宋慎与紫楚自然明白对方话中意思,但是礼老与田阁可不明白,他们还以为这是陈国明在夸宋慎,不过,他们怎么会认识?
当然,没有人去解释,陈国明不会自揭其短,宋慎也不会因为小胜一场而得意忘形,毕竟这里还是瀚海的主场,他们也都还没有真正发力!
“宋先生也是为了田总而来?”陈国明问道。
宋慎笑着点头,“所以才说有缘分嘛!”
“哦?不过,这次我可是不会再失手的!”陈国明说道。
田阁转头诧异看了一眼,明白过来,这两人先前就是有交锋,看样子还是宋慎略胜一筹,不过,这并不能影响这一次的结果。
田阁也没容两人再说,便直言道:“宋先生刚才也是允诺要帮我们出手那批古玩,就是不知道陈经理有什么好的提议?”
陈国明略一沉吟,没有立刻回应,片刻方才道:“我们公司考虑到中星拍卖行在之前已经做了不少的宣传工作,花费也不少,所以会给中星做出一些补偿。”
田阁也不等陈国明再说,便转头问了宋慎道:“宋先生怎么看?”
宋慎眉头一皱,陈国明都没有说具体如何补偿,田阁就催着他报价,看样子正是想要左右逢源,他又岂能做了冤大头?
见到宋慎沉吟不语,田阁便道:“宋先生这是要退出了吗?”
宋慎不满对方催促甚急,但也不好推拒,只得看向陈国明,问道:“不知道陈先生是打算如何补偿?”
陈国明当然看得出田阁的心思,只是没有料到宋慎会把话撂到台面上,不过这也符合了他的心意,因为只有这样,才能符合他和宋慎两方的利益,不过,先说出条件的人终究是要吃亏的。
见到陈国明犹豫,宋慎便明白对方的心思,也知道这件事确实在于双方如何让步,但两人又都是势在必得,那就只能展开一场君子之争了。
没成想,这时候陈国明竟是解释道:“我们公司愿意一次性出价二十万补偿中星。”
田阁一愣,随即面色微变,他没有想到对方开价竟是这么低,他公司里至少躺着三百多件古玩,总价值近两千万,前期宣传费用便达到数十万,再加上人工、场地等固定费用,他这次因为吊销执照的损失至少达到数百万,这二十万实在是九牛一毛。他便转头看向宋慎,期望宋慎能够开出一个更加合理的价钱来。
宋慎当然不会去考虑田阁的损失,因为这些损失是需要田阁自己承担的,他所需要考虑的是陈国明的底线。
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