“同志们，前不久我们改革开放的总设计师在九州南方发表了重要的谈话，可以说他老人家的这次谈话澄清了一段时间一来困扰我们思想的问题……”吴学志进行了简单的动员，“地委要求我们要牢牢抓住时代的脉搏，以负重自强时不我待的精神奋力开创我们洛北地区经济建设的新局面……”
吴学志讲完话后，就把接下来的时间交给了张德民。
张德民没有啰嗦，直接进入主题，他首先阐述了招商引资工作在本地经济发展中的重要意义……
为更为直观地说明招商引资对本地经济建设的促进作用，张德民引用了沿海几个经济发达地区通过招商引资来促进本地经济发展的事实来阐述这个问题；同时又以与洛平紧邻的洛西县，通过经开区的建设使得洛西经济建设取得巨大成绩来说明。他说，洛西过去的工业几乎为零，本地人形容洛西是“天无三日晴，地无三分银。”而洛西经开区是在继洛城和洛平之后才兴办的，但洛西在很短的时间里能够发展成为洛东省西南部继洛平之后经济发展最快的县，就是因为他们抓住了经开区的建设，抓住了招商引资这个带动本地经济发展的牛鼻子。现在的洛西，因为他们实实在在的引进了一批规模和体量都很大的企业落户他们经开区，并着力发挥出经开区的引擎功能和作用，这样也就极大地促进了洛西的经济发展……
张德民在介绍完洛西的情况后，回到了洛平。他说，我们洛平过去也是没有工业基础，但是我们因为狠抓了招商引资这方面的工作，特别是加强了洛平经开区的建设，并着力发挥经开区在洛平经济建设中的发动机作用，才让洛平成为了洛东省经济发展十强县……但洛平经开区并没有因为升级成为省级经开区而止步不前，我们将目光瞄准了沿海那些国家级经开区，提出了三年升级成为国家级经开区和实现规模产值100亿的目标……
在举例说明这些后，张德民最后强调说招商引资是各地区通过事实检验证明了的，对于县域经济发展是至关重要的……
接着张德民把话题转到了洛北地区，他从洛北地区的经济现状谈起，一直谈到洛北地区经济发展的缓慢原因。他说，洛北地区的一些区乡之所以经济步伐缓慢，根本原因还是在思想上。归结起来主要表现在对招商引资的重视程度不够。有些区乡甚至没有一个负责招商引资的专业机构，更不用说专业人员了！有些区乡虽然有这样的机构，但却是挂着羊头卖着狗肉，招商人员也是由其他部门人员兼任的，就像鸡肋一样，这说明很多区乡并没有真正意识到招商引资对于促进本地发展的重要作用，没有把招商引资摆在真正最突出的位置来抓……
第二，招商引资氛围不浓。这几年各地都在谈招商，都在想办法找信息，都在千方百计地走出去招商引资，形成了非常浓厚的招商氛围，因为他们非常清楚，招商引资需要有浓厚的氛围。但洛北地区的一些区乡，这种氛围非常不足，这也是和经济发达地区在招商氛围上的差距。事实证明，一个地区缺乏良好的招商氛围，这个地区的经济是不可能获得发展的，因为很多投资商现在越来越看重的是一个地区软环境的建设……
第三，一些区乡招到的企业层次不高，但却是资源消耗型和环境污染型的企业。这点和前两年洛平的情况很类似。洛平前两年就因为这样的原因，导致本来要开发洛平旅游资源的企业也望而止步了，这对洛平来说教训是非常惨痛的，所以在招商引资上一定要注意对环境的保护，把目光瞄准那些大的企业，要在招商中采取精准定位，实现精准招商。
第四，很多区乡招商的服务还有待于进一步提升，招商的要素还有待于进一步增强……
在谈到洛北地区一些区乡在招商引资中存在的问题时，张德民毫不留情地指出这些地区存在的问题，他清楚重症用猛药的道理，如果不指出这些问题，那洛北地区的这些区乡还会是老生常谈涛声依旧。
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