周军问杨晨轩主要有两个目的。
首先，他是真想问一下杨晨轩的意见，以后他怎么发展比较好，在周军的眼里，杨晨轩开了服装厂，有一个七羽服饰公司，在村里开了酸菜厂，在衡州还有一个物流中心在建，县城最大的几个老板他都认识，在做这方面决定的时候，肯定要比自己在行。
其次，周军想看看杨晨轩，是不是打算继续让自己收购工厂所有的废布料。
至诚服装厂以后扩张，废布料会越来越多，如果杨晨轩愿意往外面卖，只要脑子灵活的都会考虑回收的。
周军不是那种以自我为中心的人，如果杨晨轩出于某些考虑，要另外多找一个收废料的，他也能理解。
杨晨轩心里是怎么想的，从杨晨轩给他的建议里就能分析出来。
杨晨轩如今在商场混迹这么久，加上上一世本来就是混公务员的，周军的那些小心思，他一听这话就明白了。
心里有些悲喜交加。
悲的是以前待他如亲侄儿的周军也开始拐弯抹角的试探，喜的是性子耿直的周军也会这些弯弯绕绕了，在生意场上，这些心思，还真就不能少。
杨晨轩说道：“军叔，你这里已经开始把布料分类加工成原料了吧？”
周军点头：“已经开始做了，不过加工的不多，大多都做添加物了，我们做成枕头、娃娃之类的卖出去。”
周军这种做法，放到后来，就妥妥的“黑心棉”，杨晨轩还怕周军被查，特意去看了相关的法律，并没有找到这方面的规定。
估计关于“黑心棉”的规定，还要等一些年才会出来。
杨晨轩说道：“军叔，可以扩张，但你得要先做好一个规划。”
“做规划通常有两种，第一，就是自己有多大的能耐，干多大的事。”
“第二种就是想尽办法，全力发展，就好像我这样。”
“我这一种发展模式有一个好处，那就是发展迅速，我只有一百块，但我可以想办法做一万块钱事，别人要发展五年，我一年就发展起来了。”
“坏处也很明显，只要没有做成，那就彻底完蛋，翻身都难。”
“第一种就是稳，我觉得军叔你还是选第一种比较好。”
周军抽着烟点头：“我也是这么想的，让我去借个几万块钱，我这心里也不踏实。”
杨晨轩说道：“既然是有多少钱，干多大的事情，那你就要算清楚，自己现在有多少钱，自己接下来的业务发展等等。”
“总而言之，就是在发展过程中，你有多少钱可以动，这个钱宁愿往少估算，也不要往多估算。”
“接着，就要想好自己规模扩张以后，新增的产能，要卖给谁。”
“也就是要想好怎么拓展业务。”
“在这以后，还要想好自己工厂要怎么扩张，扩张多少人，谁来管理。”
“对了，工资不要给太高，平均工资，甚至在平均工资以下就行。”
“工厂发展，小厂靠人情，大厂靠制度和管理。”
周军愣了一下：“小轩，小厂靠人情？这是什么意思？”
杨晨轩说道：“有三五个，七八个员工的时候，人太少了，规章制度是很难建立起来，而且你的业务也不稳定，可能今天去我那里拉了废布料过来很忙，但几天后，做完了，没事做了，闲了。”
“在这种情况下，怎么处理？”
周军想了一下，说道：“让他们回去吧！留在这里也没有事做啊！”
“那工资发不发？”杨晨轩问道。
周军犹豫了许久，才说道：“发最低工资吧！”
杨晨轩摇头：“不要发一天的工资，哪怕最低工资，给一半就行了，要不就不给。”
“不干活还给发一半的工资，他们心里乐着呢，就算不给工资，他们也觉得理所当然。”
现在的人还真是这么想的，底薪？那是啥玩意？现在的人根本没有这概念，发一半的工资，他都觉得捡天大的便宜了。
周军问道：“小轩，这和你之前说的话有关系吗？”
杨晨轩说道：“有关系，人少的时候，岗位是不可能固定的，工作也不可能完全平衡，工作时间也不稳定，工资可能也要低一点。”
“目前我们县，私营企业里面，我的工厂应该是规模最大的。”
“军叔，你和我比一下，岗位、工资、工作时间等等各方面，你有可比性吗？”
周军说道：“这肯定没有可比性啊！我在这都能听到很多人说，要去进你的工厂，你的工厂工资高，还能学技术，大家都想去。”
杨晨轩说道：“对啊，没有可比性，你用什么留住人？用什么来指挥人工作？”
周军说道：“我给他们工资啊。”
“工资？”杨晨轩笑着摇头：“工资只是最基本的，让员工努力干活的，绝对不是工资。”
“工资给不够，他跟你闹，或者直接走人；工资给够了，甚至比别人高，你要是不管，大多数人就会偷懒，还有一少部分人，会担心丢了这个高薪的工作或者真觉得老板对他不错，就算没有人看着，也会努力工作。”
“但终究只是一少部分人。”
“所以，给了一个合适的工资以后，你还要配合相应的手段来催促员工工作。”
“你的规模小，事情比较繁杂，有很多时候做事，不能一板一眼，要灵活安排，有时候你的安排甚至本身就是不合理的，但你又必须这么安排。”
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