肖大嫂正在给一个顾客试新衣服，发现她俩，热情地招呼：“乔清莲、小梅，你们来了！——先等等哈，这里做一单生意。”“您忙着，我们自己看看。”阿莲将香菇放下，“带了几个香菇给你们。”
一会儿顾客走了，肖大嫂从矮柜里拿出一袋葵花子塞到阿莲手里：“吃瓜子。”又将藏在暗处的几把小凳子挪到中间叫她们坐，自嘲道，“卖一套才赚五块钱，嘴皮都磨破了。”“是挺不容易的。”阿莲道，“肖大哥呢？”“中午在我弟弟家吃饭，兄弟几个说打牌。我想他一年到头守这个摊，也够辛苦的；现在又是淡季，就放他假了。我来时他还特意叮嘱别忘了今天你会来呢。”
“肖大哥真是好人！”
“是你乔老板做人好。在垓地受你关照，今天——”肖大嫂提起香菇，“还带这许多香菇来。”
阿莲道：“家产的，一点点心意。去年天气好，品质应该还不错。”
“太客气了。小梅，跟乔姐进城玩是吗？”
小梅道：“不是玩，我也想学你们做生意呢。”
“哦？”
“是的，”阿莲道，“小梅准备在垓地开个童装店，你看行不行？”
“行呀，现在最好赚钱的就是童装。在孩子身上花钱，父母舍得。我们也想着要不要进一点童装呢——就是现在这个店面小了点。”
小梅听了欢喜道：“肖大嫂，我们没做过服装生意，你可要教教我们。”
肖大嫂道：“你乔姐长那么漂亮，为人又友善，还聪明过人，什么做不好，哪用得着我们教？”
阿莲道：“您就别夸了，哪有啊。”
“这还脸红啊。”肖大嫂笑道，“不过话说回来，有人带上手总更快些。做服装生意不难，记得走在季节前的就行。比如说现在天气虽然还很冷，可是我们明天去就得进春装了。为什么呀，冬装大家该买的都买了，再来就是图换季打折的。春装眼下虽然还不能穿，可是指不定哪天升温，等天热起来再进货黄花菜都凉了。我跟你们说，赚钱就靠换季，但好赚钱的时间每季度也就个把月，一个月后价格就不能咬太紧，该打折就得打折了。”
阿莲点头道：“有道理，我刚才还琢磨架上的衣服怎么那样少呢，原来是开始清仓了。”
“没错，这时候还没卖掉的货能赚个三瓜两枣的就行了，有时保本甚至赔本也得卖。要是压到下一个冬天，一是资金难周转，二是新款上市旧款更难卖出去。”
“谢谢大嫂的生意经。”
“这有什么，卖头不卖尾，做了两年谁都懂的。其实做服装生意最关键是要有一副好眼光；只要进的货顾客喜欢，就不愁赚不到钱——收摊了，我们回家慢慢说。”
“家就不去了，”阿莲道，“我们约好明天几点到火车站就行。”
“那怎么好，来凡城不上我家去哪？”
阿莲道：“我有个朋友，很久没见面了，想跟他叙叙旧。”
“行，那就不留你了。明天早上我们坐六点的火车，下午三点会到。服装批发市场就在火车站附近，进完货吃个饭赶晚上十点半的车，后天早上七点多就可以回来，连住宿费都省了。”
“太好了。车票呢，要不要提前买？”
“晚上叫老肖先去买。你们明天五点半在火车站候车大厅门口等我们就行。”
“那好，到时一起算。”
两人告辞肖大嫂出来。小梅道：“你是要去找杜老师吗？”阿莲道：“谁要去找杜老师，就是找个理由推辞而已。出门在外靠朋友的地方多，能不麻烦人家尽量不要麻烦。”
“嗯，那我们现在去哪？”
“先逛一逛，再随便吃点，天黑了就在火车站附近找个旅馆住下。”
两人说着话逛到了公仆街。这条街上的时装店门脸端庄，装修精美。服务员穿着统一制服，精神饱满；出入的顾客也是有模有样，举止娴雅。跟这些时装店一比，县前巷那些店铺成了真正意义上的下里巴人。
阿莲见有家店名叫“水仙服饰”，心道这么巧，拉小梅进去看看。服务小姐笑脸迎出来，热心询问她们需要什么。阿莲说只是随便看看。“行，那先自己看着，有需要吩咐一声。”她笑容可掬地道，退几步站在离她们不远的地方关注着。
真是人比人得死，货比货得扔。看了这里头的衣服，县前巷那些货色只能去当抹布了。“小梅，什么时候我们也能开上一个这样的店就好了！”阿莲欣羡道。“好是好，”小梅见上面标价最便宜的也要三十多元，不禁咋舌，“这么贵卖给谁去。”“这位小妹，一分钱一分货的，好的衣服穿在身上，气质……”服务小姐忽然不说了，从头到脚打量阿莲，“这位小妹，可以过来这边一下吗？”阿莲虽然不知对方什么用意，还是跟着她到了吧台旁，听服务员用征询的语气对里面的中年妇女道：“秦姐，你看看这个女孩，能不能叫她试试那件套装。”
被唤着秦姐的见了阿莲，立即露出惊喜的神情：“可以的，可以的！”服务员听说到门口褪下模特身上的一套衣服。
“对了，多少岁了？”听说十九，秦姐道，“正好——”又解释说，“这次活动要求二十岁以下的才能参加。你穿几码的鞋？”
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