孙炎明和方远说话没有丝毫顾忌，把沈义武的优缺点给方远介绍的一清二楚，方远算是明白了，这个沈义武是一个有能力，和职员相处很好，但是运气背点的正弘老员工。
“孙叔，这个沈义武资历这么老，第一次见面不会给我脸色看吧？”方远一部分是开玩笑，也确实有这方面的担心，虽然人和人不同，然而有的老员工脾气很大。
“他敢。”孙炎明脸一沉，咬着牙发了飙，“他沈义武敢炸刺，那就新账老账一起算，真当我这个大区经理是泥捏的？”
“您消消气，我和您开玩笑呢，一个门店经理，我还收拾不了他？”方远为人和善，对员工好不假，他也不是以德报怨，不是别人扇了自己左脸，会贱到主动把自己右脸伸过去让别人再扇一下的人。
敢第一次就给自己甩脸子，有的是机会和手段把沈义武摆成一百零八个姿势，让他主动滚蛋。
前面坐着的王冲和Linda相互对视了一眼，没敢说话，但是心里暗暗羡慕孙总对方远太好了，这个新上任的区域经理也不是能随便欺负的老好人，发起狠来够别人喝一壶的。
Linda忽然想起了什么，转身趴到座椅靠背上，笑着对孙炎明说：“孙总，我想买辆车，正好看看大众，您要给我一个大大的优惠啊。”
“那当然，咱们集团总部内部员工买车有优惠。”孙炎明笑了，Linda想买车又不是什么大事。
“可是，可是我才来集团半年，有这个资格吗？”Linda心里很忐忑，纠结的祈求孙炎明，“要是没资格，等会儿见到大众的沈经理，您帮我说说好话行不行？”
“Linda，你还敢买大众？不知道帕萨特碰撞测试A柱断了，主驾驶安全气囊飞到了副驾驶？”王冲调侃Linda，劝她别买大众。
方远知道王冲说的是中保研帕萨特的正面25%偏置碰撞试验中，A柱受损，其实不单单是帕萨特，连途观L等车型在中保研的碰撞成绩都不怎么样。
“什么碰撞测试？”Linda看向了王冲，一脸的迷茫，“我怎么不知道？”
Linda的反应让方远感到可笑又可气。就拿帕萨特来说，当年它的碰撞测试闹的纷纷扬扬，但是对新车销量、二手车市场帕萨特的销量和保值率并没有多大的影响。
甚至碰撞测试成绩出来的当月，帕萨特的新车销量别说下降了，甚至还名列前茅。
这说明，很多人不关心新闻，更不关心这么专业的新闻。
后来闹的越来越大，帕萨特的新车销量终于下降了，迈腾的销量开始增长。
不过方远发现互联网上面的消息有时效性，曝光快，发酵快，消失的也快，影响周期不长，就和鱼的记忆只有几秒一样一样的。
所以方远认为各种负面新闻对新车销量有影响，但是不会大，对二手车的销量和保值率影响更小，还不如新车价格下降和车型的更新迭代的影响大，总有一天帕萨特的销量会重新恢复。
对于王冲的说法，Linda很不在意：“我关心撞不撞干嘛？车是用来开的，不是用来撞的，只要价格合适，性价比高，我就买。”
人家都说到这个份上了，王冲自讨没趣，干脆闭嘴。
孙炎明是老好人，很痛快的答应：“好，我找沈义武问问，但是我不敢保证一定有多大的优惠啊。”
“您是大区经理，有您出马，他敢不给您面子？”Linda开始朝孙炎明撒娇。
“那可不一定。”孙炎明笑了，“大众裸车的利润低，销售的提成更低，如果客户不在店里上保险，不贷款，不加装饰什么的，只买裸车的话，当年沈义武他们卖一辆捷达挣五十，速腾和宝来挣八十，迈腾挣一百，CC挣的多，能有一千块。”
孙炎明和Linda聊天，方远一直没说话，他知道孙炎明说的是对的，现在很多4S单纯的卖车都不挣钱。
4S店除了有主机厂的返点之外，靠的是购买的地产增值，分期金融，售后服务，保险，汽车装饰精品之类的附加产品销售。
尤其是地产增值这一块，方远学的就是那些大型的集团，除了能避免和房东的不断扯皮，不断的房租上涨，算是给自己留的一条后路。
“这么少？”王冲插嘴说，“保险有提成，分期贷款也有手续费提成，这些销售顾问都能挣钱，好像有的店不在他们那里买保险，压根不卖给你车。在外面装了导航什么的，就不给保养。”
“在4S店买保险一定很贵。”Linda的小脑瓜也意识到这个问题，装作害怕的问孙炎明，“我不想在4S店买保险怎么办？”
“刚才小王说的对，有的车型，不买保险不卖车，甚至会要求交三年的保证金，保证车主前三年都在4S店买保险。”孙炎明看向了方远，好像不是在给Linda解释，而是专门说给方远听，“如果交了保证金，还是分期付款买车，那只能认命了。如果没交保证金，即使保险单上清楚的写着不可以退保的字样，也能提车出了大门就找保险公司退掉，自己再重新上一份，即使没换保险公司，还在原来的保险公司购买，也比原来在4S店买的保险便宜一些。”
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