想要发展下线，就要先去认识人，这是销售行业的不变法则。本来陈文还在犯愁如何在这个陌生的时代结识更多的潜在客户，可是经过了昨天的演讲，却给了他一条新的启示。
成功的战术万变不离其宗，其实只有两个基本点：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。
在现代，他很喜欢去逛历史论坛、看历史小说，而从这之中也知晓了很多历史故事。这些杂学在那个信息大爆炸的年代算不得什么，可是在没有网络、没有公共图书馆的古代，却是少有人能够触及的。
那么，自己为什么不把这样的优势发挥出来呢？
于是乎，陈文就爆发了打着宣传夷夏之防的名义，通过讲古来传播民族主义思想，从而发展下线的念头。尤其是他所需要的是那种对于和满清拼杀到底有着执念的同类，是和他自己一样的同志之人。
只不过，陈文并不觉得他自己是希特勒那样天生的演讲家，想要给人讲古，并且能够引人入胜，就须得写稿子以便研究措辞，这是他当年做培训时所积累的经验之谈。而写稿子就需要大量的笔墨纸砚。
来到这个时代之后，陈文通过客串教书先生和在孙家的这两日，才知道现下虽然造纸术完成实用化已经过去一千六百多年了，可是纸张这种一次性消耗品对于普通人家而言依旧是过于昂贵，就连孙钰这样的小官吏平日练字也多是蘸水写在木板上。
不过，陈文并不知道孙钰本身只是个特例罢了，古代官吏那恐怖的灰色收入支撑家中读书人平日的纸张消耗简直不要太轻松。
思虑及此，陈文自觉得他怎么着也算是做客，不好给人家造成额外的负担的了。于是，他便约了吴登科今天一同到镇子上买些笔墨纸砚什么的。
只是待陈文去从包裹里取银两时，才发现先前陆老郎中嘱咐喝药那档子事儿，已经被自己丢到了爪哇岛去了。
不过回想一下这两天的饭食，陈文立刻就心安了。不是说盐能消毒吗，估计感冒病菌都已经被消灭干净了。现在的他只觉得身体倍儿棒，吃嘛嘛香，这还没用蓝天六必治呢。
敲开了吴登科家的大门，只见吴登科依旧一副宿醉未醒的模样。对于陈文的到来他很是诧异，在陈文提醒下他才想起来昨天流水席上的事。
于是，吴登科穿好衣服，将准备拿去出售的皮子捆好，手中的竹枪一挑，便带着陈文前往几里外的镇子。
或许是运动开了，血液中的酒精被冲散，吴登科也善聊了起来。过了一会儿，他突然想起询问陈文的官职。
陈文自觉得在说瞎话一事上，古人怎么也比不上现代人，于是昨天晚上散席后就找孙钰对了下口供，只是不知道已经困得睁不开眼的孙钰记住了多少。
“在下并非王经略的下属，只是来大兰山公干的，过段时间就走。”
“哦。”看上去吴登科似乎还有些遗憾。“到时您准备去哪？”
这厮想跟我一起走吗？陈文自问还没有那么大魅力，仅仅相处一天就可以让他人冒着客死异乡的风险追随自己。
“福建。”
“哦。”吴登科想了想，又问道：“您在那官居几品？”
哎，又是一个问题宝宝，只不过这吴宝宝比先前的王宝宝水平也差得太多了。
“不入流的，否则也不能叫我来干这跑腿的勾当，你说是也不是？”
“竟然是这样啊。”得到这个回答后，吴登科似乎变得有些激动。“某觉得以您的才干不应该如此。”
这么会说话啊，陈文不由得对这个五大三粗的汉子刮目相看，不过应该还有后话吧。
“吴兄弟过誉了，个人有个人的机缘。”
“陈兄说的有道理，只不过某觉得有些事不只是机缘那么简单。”
看来是真有后话啊。
陈文顺着他的话茬问道：“此话怎讲？”
“陈兄您是知道的，孙举人那等才华，我们兄弟都是亲眼见识的。可是山上的那群宁波人、绍兴人却只给了个这打杂的小官，分明就是欺负我等是外乡人嘛。”
接着，吴登科可谓是知无不言言无不尽，把他心中对于孙钰和他的那帮兄弟在这大兰山受到的不平等对待一口气吐了个痛快，只听得陈文个无话可说。
终究是乡情啊。
陈文记得他刚毕业时第一个工作，老总是上面指派来的山东人，公司里也就自然而然的出现了本地帮和山东帮两拨人。而且他还听说总公司有规定，禁止本地人在当地做老总，升到一定职位就会被调到外地，大概就是为了防止其成为地头蛇后侵犯总公司的利益吧。
陈文知道，现代很多公司都有类似的规定或者潜规则，而且这也并不是到了现代才出现的，中国古代异地为官的制度其实也是出于这等考虑。
可是，这样的规则却并不适用于眼下的时局。
永历四年，残明已是危如累卵。从曾经的大一统王朝到现下的割据政权，明廷本身已经无力甚至无意去控制地方实权派做大了。相较之下，一个愿意效忠明廷的地方派别的存在，总比一个由于朝廷的掺沙子行为而离心离德的地方集团对于明廷更加有利。
四明山地区本身就处于绍兴、宁波和台州的交界处。这大兰山更是在四明山北部，紧邻宁绍两府。而山寨的两个主事之人也都是宁绍人士，更加可以利用乡情来招揽人才，扩大势力。是故其麾下宁波、绍兴人居多更是在正常不过了。
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