周军很疑惑：“之前不是说有人情好办事吗？”
杨晨轩解释说道：“工厂还小，没有钱，当然要这样，但有钱了，规模大了，老板还能跟每个人都讲人情？”
“那是不现实的，有了一定规模，一定要制度，要管理。”
“所有人都必须按照制度来，就算是管理也不例外，说了八点钟之前要打卡，迟到一分钟，就算是主管，这个月的全勤奖也没有了。”
“就算是经理，请假了，该扣工资，还是要扣。”
“你和下面的人太熟悉了，都讲人情了，这些制度就不好实施，个别人例外，就好像我们工厂财务经理和副总经理，这两个人我是一定会留的，而且他们也非常懂进退，会遵循制度来。”
“这样的人，在私下走近一点也没有关系。”
“还有一个问题，那就是工厂，发展到了一定的规模，绝对不能给死工资。”
“要给股份分红，或者提成。”
周军吃了一惊：“还给股份？”
杨晨轩点头：“股份和提成其实是差不多的，被把股份看得那么重。”
“比如，一个非常有能力的业务经理，他拿所有订单爸非恩之一的提成，业务他都管了，还工厂的业务他都能拿到提成，还是销售额百分之一，可能你工厂的利润才百分之十，这百分之一的提成和百分之十的股份有什么区别？”
“比如一个公司，一千万的业务，有一百万的利润，业务经理拿了销售额百分之一的提成，那就是十万。”
“如果你给他百分之五股份，一百万还不一定全部拿来分红，就算全部拿来分红，他也只能拿五万，比百分之一的提成还少。”
“当然，不是说一定要给业务经理所有订单百分之一的提成，这是整数，好算一些，我就说了百分之一，一般情况，是不可能给这么高的。”
周军听得连连点头：“如果给他股份，公司发展得很好了呢？要是给太多出去，这公司不是成别人的了？”
“干股！”杨晨轩说道：“他们在这，这股份就是他们的，他们走了这股份就要退还给公司；或者规定他们干十年，或者二十年，这些股份才彻底属于他们，要不然的话，他们只有分红权，在十年或者二十年之内离开公司，这些股份就要收回。”
“一个人要干到高层，应该已经三十左右，如果在一个公司干二十年，年纪已经很大了，大概有四十到六十岁，他们也给公司付出了很多，给他一些好处也是应该的。”
“不要把股份看得很重，公司越大，越难管理，给他们死工资，他们没有动力，给他们提成，他们没有归属感。”
“适当的给他们一些股份，让他们知道，公司做好了，他们有钱分，他们也是公司的股东，这样一来，他们有归属感，也有动力。”
周军苦笑着说道：“我这想来想去，还是觉得给别人股份，心里有一些不得劲，我自己创办的企业，他们拿了股份，这不是在给他人做嫁衣吗？”
杨晨轩轻轻一笑，说道：“军叔，你这样的想法，我能理解，但等你的规模做起来了，你就会明白，股份这玩意，要公司做得好才是钱，公司做不好，那就是个屁。”
“公司要做好，那就必须要有各种各样的人才，留住好的人才，最有效的办法就是钱，直接给钱的弊端我也说了，所以，底薪给低一些，再配合一些提成或者分红，他们更有动力。”
“如果一个公司，给高管只有固定工资，没有业绩将、提成、股份之类的，很难让一个人给你拼命干活的。”
“不过这些军叔你还不用考虑太多，你现在考虑怎么扩张就行。”
周军一拍脑袋，笑着说道：“对对对，小轩，你说我这要不要扩张？不扩张的话，要怎么做，扩张的话，又要怎么做？”
杨晨轩说道：“扩吧！我之前也说了，要做好规划，不要盲目扩张，一点点来。”
“到时候就进在我那周围看看有没有合适的地方做工厂，租一个。”
“实在不行，就买一块地，自己建一个，地皮要军叔你自己去买，建厂房的话，我来帮你联系。”
周军几乎下意识的摇头：“自己建就算了吧！成本太大了。”
杨晨轩解释说道：“自己建，其实也是一种投资，地皮是你的，以后不管怎么样，还有一块地皮在那里。”
“再不济，以后那厂房还能租给别人吧？这几年私人工厂越来越多了，大家都要找合适的厂房。”
周军一想，好像也是这个道理，最近这几年，工厂是开始多起来了，但没有爆发式的增长，感觉不是很明显。
杨晨轩和周军说了很多关于管理方面和扩张方面的东西。
上一世，杨晨轩对于这些东西，不敢发表太多的意见和看法，但这一世，杨晨轩有着足够的理论和时间经验，还是有信心指导一下别人的。
两个人正说着话，冯春兰端着菜出来了：“小轩，马上吃饭了啊！等会跟你军叔喝一点不？”
“喝一点，这很久没有和小轩说话了，我们聊一下。”周军笑着说道。
“那行，那就喝一点。”杨晨轩也说道。
国人好酒，尤其是九十年代左右，很多人都好白酒，喜欢喝的人觉得白酒香是一个原因，还有一个原因是现在的啤酒贵，白酒不管劣质的白酒还是自己酿，用不了多少钱，就能把人给喝晕了，啤酒的话，着实不好说，普通人也不敢敞开了喝。
喝酒的时候，说的都是家长里短。
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